網站主跑CPS (cost per sale)廣告時主要可分為兩種策略。

第一種是傳統的做法 ,也深得廣告主歡迎。

網站主網站 > 興趣&需求 > 廣告主網站 > 購買

網站主努力建立內容吸引讀者,引起需求並使他們變成潛在顧客,潛在顧客點擊並轉達到廣告主網站,最後完成交易。這就是自然流量(Organic Traffic)。

但不是每個人都寫得一手好文章,因此也有網站主偏向一些技術性的方法。

興趣&需求 > 網站主網站 > 廣告主網站 > 購買

網站主嘗試尋找那些本身已經對品牌或產品有相對認識和興趣的人,把他們引入自己的網站並促使點擊,並等候他們在往後的日子完成購買。

但即使選擇那一種策略,你都需要一個網站,而由讀者接觸到網站直至成功轉載到廣告主網站中間的體驗便尤其關鍵。下面我們便來探討一下幾點影響網站主網站表現的關鍵。

1. SEO/網頁排名(PageRank)

即便Google在數年前已經在網站管理員(Webmaster Tools)移除了網頁排名(PageRank), 這個演算法依然在搜尋結果排序中佔一席位。在坊間可以找到不少分析網站SEO的免費工具,但它們的作用都止於分析網站整體的後設資料(Metadata)並提供建議,對於跑特定CPS廣告和把產品頁推到品牌關鍵字搜尋結果上層的幫助不大。要把產品頁推到目標關鍵字搜尋結果上方是非常艱難,但仍然值得花時間鑽研,因為一旦成功,廣告佣金基本上已經是囊中物。

2. 選擇利基市場(Niche)

建站之前必須充分調查市場。瀏覽潛在對手的網站、嘗試不同關鍵字組合得出來的搜尋結果來觀察市場的競爭強度。如果市場已經有相對成熟的網站或公司在每天製作大量內容,你便要好好考慮一下自己有什麼優勢可以跑贏他們。例如,自己是否可長期獲得一些內幕消息,或對市場有精闢見解並短時間發佈來吸引讀者。選擇一個自己熟識的市場,繼而定立長期的編採方向使你將來的路容易走得到。

3. 選擇聯盟網絡

選錯了聯盟網絡絕對是一個惡夢!你不會想每個月追討款項、查看訂單的審核狀態或詢問伺服器錯誤情況。即使聯盟網絡提供非常吸引的佣金,你還是需要考慮其他環境狀況。

4. subids

幾乎每一家聯盟網絡都會提供subids,善用subids可以使你事半功倍。 使用subids追蹤到底是那一頁和產品帶來轉化(Conversion),繼而分析哪一組關鍵字和內容是讀者最感興趣的,這對長遠改善編採方向有莫大幫助。

5. 點閱率(Click Through Rate)

這個術語一般使用在傳統廣告分析當中,但同樣概念也可以用來分析個別產品推廣頁。到底有多少讀者閱讀了產品頁後點擊到訪廣告主的網站?網站主應在頁面中妥善插入品牌超連結、呼籲字句(Call to Action)、符號、底色、關鍵字等促使潛在顧客點擊追蹤連結。

6. 廣告條款

常言道,「魔鬼在細節」。即使是同一個品牌,你也不難發現聯盟網絡會有不同條款。箇中原因相當複雜,不在此詳述。一般的條款包括佣金百份比、佣金分層、轉化有效日數、目標國家等。你可以輕易想像到一個轉化有效日數為一天和轉化有效日數為三十天的的廣告收益會有天壤之別。

7. 轉載速度

這個年代,一眾網民絕對會追求高速的網路體驗,而點擊追蹤連結的轉載是不容忽視。轉載的次數和秒數直接影響潛在顧客是否願意繼續瀏覽。要是在這關鍵時刻功虧一簣等於白白讓錢溜走。

8. 網站結構

好的網站結構不但可以幫助SEO和增加頁面瀏覽數,也可以提高聯盟行銷的收入。網站主可以在不突兀的情況下盡量增加廣告主的追蹤連結,例如在選單、註腳、側欄加入廣告主的外部連結和分組類別等,目的是增加廣告主的曝光和降低到達網站的門檻。