當我們提及網上賺錢,第一樣想到的肯定是網絡紅人/KOL(Key Opinion Leader意見領袖)。對,今天影響者行銷(Influencer Marketing)已經成為市場其中一種最有效的行銷工具,廣告商愈來愈願意找網紅推廣商品,所花的營銷預算亦有上升的趨勢。

而當我們說起「被動收入」或經網絡達至「財務自由」,當網站主(Affiliate / Publisher)依然佔一席位。透過聯盟行銷(Affiliate Marketing),網站主可以從轉介潛在顧客或訂單來賺取佣金。下面我們就來比較一下兩者分別。

網絡影響者 (Internet Influencer/KOL)

進入全民使用社會媒體(social media)的年代,每個人都可以在自己的平台發文吸引追隨者。與此同時,品牌選擇下廣告的地方,亦從傳統的電視和紙媒延伸出去。而在線上的渠道,品牌更能在數據上掌握觀眾群體的背景資料,如年齡層、興趣、性別、收入、語言、線上行為等,令廣告投放策略更精準。

廣告的呈現方式亦變得更多元化,透過如產品開箱、短片、寫文、圖片、meme等,網絡紅人在自己平台介紹品牌產品,繼而達到相應的行銷效果。

因此,要成為有影響力的網紅,關鍵還是追隨者的人數,愈多人關注,市場影響力和價值亦愈高。研究顯示,顧客對網紅推薦的產品相對有信心並會正面影響其購買意慾。

要成為網紅不會比一般上班族每天工作九小時簡單,想成為特定區塊的富有影響力人物並沒有捷徑。除了密集的更新,高質素的分享,還要日夜跟追隨者互動,才可以突顯個性,吸引大眾的注意和追隨。

網站主(Affiliate Marketer)

自電子商務(e-commerce)從90年代起進駐網絡世界,聯盟行銷(Affiliate Marketing)亦很快緊隨其腳步成為電子行銷的重要一環。網站主透過追蹤技術轉介潛在顧客或訂單給電商,繼而賺取佣金作為回報。

有別於影響者行銷(Influencer Marketing),在聯盟行銷(Affiliate Marketing)的推廣中,英俊的臉孔、金光燦爛的畫面、性感的模特兒都不常見。網站主的推廣一般相對比較踏實並著重轉化(Conversion),內容除了推廣還會促使讀者點擊並轉載到電商,博取他們日後完成購買或特定條件來賺取佣金。

聯盟行銷的其中數個佣金模式CPS(cost per sale)、CPL (cost per lead)、CPC (cost per click)、and CPI (cost per installation)。轉化點可以是提交電話號碼(pin submit)、會員註冊(DOI)、完成付款、安裝apps、完成問卷或提交電郵等。

廣告商普遍都會覺得聯盟行銷非常吸引,因為有別於影響者行銷,廣告商永遠都是先有成果,才有成本。

每個人都可以註冊成為網站主,活動本身均由聯盟網絡(Affiliate Network)或電商本身主持。常見的流量有寫文、搜尋器廣告、橫幅、電郵、彈出廣告(pop)等。

成為網紅要先為自己定位和吸引追隨者,要成為成功的網站主則要仔細研究電商。電商有何優勢? 有什麼競爭者? 有什麼平宜或獨有的商品? 哪一種流量最適合推廣? 誰是潛在顧客和如何有效地接觸他們?

  網絡影響者 網站主
門檻
廣告控制
潛在收益
潛在虧損
時間成本
收款 清晰固定 浮動
行銷成果 不清晰及難以衡量 清晰
私隱度
潛在客戶 被動 主動